托育品牌快速落地的方法

托育机构如何快速落地，同时保持标准化的运营和专业的服务？在2020GEC全球托幼大会上，来自中科联合教育与脑科学研究所婴幼中心主任刘子扬，通过大量一线的数据调研，结合长期实践操作的情况，从四个维度跟大家分享了托育品牌应该如何快速落地。下面和小编一起来看看。

当下的托育机构形式多种多样，有的是幼儿园、园中园，有的是单独的托育机构，有母婴行业转型而来的，也有托育养老一体化的，还有企业配套的托育机构，等等。而在整个托育行业发展中会起到重头作用的，就是以下五大类型的托育机构。

首先是企事业单位配套托育。这很像在70年代我国的托儿事业刚起步的时候，那时还有育红班、托儿所，慢慢发展成了现在比较完善的幼儿园规模。托儿概念退出市场之后，又逐步在市场中苏醒重生，出现了0-3岁的婴幼儿照护和托育。

第二个是婴幼儿托育一体。上海刚刚发布了政策，山西各地对幼儿园托育一体的覆盖率也有明文要求，在浙江区域的几个城市也是重中之重，为了补足幼儿园在今年要完成“十三五”规划80%的普惠率，很多城市把托育试点给到各地幼儿园，其他机构是没办法获得的，这需要大家了解当地的政策。

第三个是社区统筹托育机构。今年各地充分关注社区托育的覆盖率，有些城市发改委也开始发文，将托育养老一体化作为单项的项目推动发展。另外两个是盈利型的托育机构和提供普惠服务的托育机构。到底是选择做盈利型的托育机构还是普惠型的托育机构，这个涉及到机构的定位问题。

一旦做了托育机构，我们该如何盈利呢？托育机构的盈利点到底在哪几个部分？其实各个机构落地时，很多人并不知道托育到底要做成什么样子。有的从家政领域、照护领域转型，觉得托育就要把孩子照顾好；有的从幼儿园转型托育，或者早教转型托育，会更侧重于教育领域。无论哪种方式，在面对C端市场的时候，都会听到不一样的声音，家长的不放心，家长的质疑。

在大家心里，托普遍被认为是托管，事实上托育的托字是托付，是家庭将一个鲜活的生命、沉甸甸的责任感托付给到机构和婴幼儿的照护人员，这是托真正的意义。我们作为从业人员，无论是机构还是个人，肩上的重担是源于对生命的认知，而不只是随便的招收，这是需要一套标准体系的，这个体系就是大家需要去了解和掌握的。第三个是规范化运营，为了升级而活着，真正忽略了自己到底要做什么，这是疫情之后所有从业人员要重新去思考的。

0-3岁的托育机构，在商业模式上是有一定优势的。首先客户的生命周期比较长，投入也比较少，因为定位的是社区，家长非常希望的是便利性。根据数据调研，我们了解到家长最希望的托育距离是900米以内。基本上第一次招生满园之后，市场投入也是很低的，基本靠口碑就能够运转。生源比较稳定，回本的周期也很短。

政府给予的各项政策支持和托位补贴，还有其他的政策支持，0-3岁的婴幼儿照护真正要做的，是对于家庭养育起到的示范跟引导作用，这意味着我们要走进社区，不断去开展家庭教育。另外是关于园所的档次、服务以及学费的升级，这也是属于运营的范畴。另外一个是关于场地多重的利用性，比如将托育和早教结合，比如晚上课程、周末课程的结合等等。另外可以考虑加盟成熟的托育体系，标准化加盟降低成本，持续盈利。

国家政策的推动，是为了推动人口红利调动经济，国家帮助家庭把孩子带好养好，让年轻的父母就业、创业，产生经济价值，这是国家的大方向，因此在未来十年，托育行业的发展都是会被持续推动的。

托育加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机， 有许多靠谱的品牌可供选择。